Die Average Room Rate (ARR), auf Deutsch auch als durchschnittliche Zimmerrate bezeichnet, ist eine zentrale Kennzahl (engl.: Key Performance Indicator, KPI) im Revenue Management der Hotellerie und gibt den durchschnittlichen Preis pro verkauftem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum an. In der Hotellerie und Hotelberatung dient diese Kennzahl als wichtiger Indikator zur Preisgestaltung und zur Bewertung der wirtschaftlichen Performance eines Hotels.
- Average Room Rate (ARR) misst den durchschnittlichen Zimmerpreis über einen bestimmten Zeitraum und wird berechnet, indem der Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften Zimmer geteilt wird
- ARR ist ein zentraler KPI im Revenue Management, hilft bei der Analyse der Rentabilität, der Optimierung der Preisstrategie und der Marktpositionierung von Hotels
- Faktoren wie Saison, Nachfrage, Hotelkategorie und Wettbewerbsumfeld beeinflussen die ARR, die sich im Unterschied zur Average Daily Rate (ADR) auf längere Zeiträume wie Monate oder Jahre bezieht
Bedeutung & Einfluss für die Hotellerie
In der Praxis spielt der durchschnittliche Zimmerpreis eine entscheidende Rolle für Hotelbetreiber, Investoren und Berater. Er hilft, das Preisniveau eines Hotels im Marktvergleich zu bewerten, die Rentabilität zu analysieren und Preisstrategien zu optimieren. Hotels nutzen die Kennzahl insbesondere für langfristige Analysen, da sie sich auf Monats-, Quartals- oder Jahresdurchschnitte bezieht.
Average Room Rate (ARR) vs. Average Daily Rate (ADR) – Der Unterschied
Sowohl die Average Room Rate (ARR) als auch die Average Daily Rate (ADR) sind Kennzahlen für durchschnittliche Zimmerpreise eines Hotelbetriebs. Obwohl die beiden Begriffe häufig synonym verwendet werden, gibt es in der Praxis jedoch einen wichtigen Unterschied: Während die ADR den durchschnittlichen Hotelpreis für einen einzelnen Tag angibt, beschreibt die ARR die durchschnittliche Rate über einen beliebigen - meist längeren - Zeitraum.
So erfolgt die Berechnung
Für die Berechnung der ARR wird der für einen definierten Zeitraum der Umsatz des Hotels für Zimmererlöse durch die Anzahl der verkauften Zimmer im gleichen Zeitraum geteilt.
Die Formel lautet: ARR = Hotelgesamtumsatz (netto) / Anzahl der verkauften Zimmer
Beispielrechnung:
Ein Hotel hat im Monat März einen Gesamtzimmerumsatz von 150.000 € netto erzielt. In diesem Zeitraum wurden 1.500 Zimmer verkauft.
ARR = 150.000 € / 1.500 Zimmer = 100 €
Der durchschnittliche Zimmerpreis pro Übernachtung im März beträgt 100 €.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen ARR und ADR?
Die ARR bezieht sich auf den durchschnittlichen Zimmerpreis über einen längeren Zeitraum (z. B. Monat oder Jahr), während die ADR den durchschnittlichen Zimmerpreis für einen einzelnen Tag angibt.
Warum ist die ARR wichtig für Hotels?
Die durchschnittliche Zimmerrate ist für Hotels entscheidend, um die Rentabilität zu überwachen, die Preisstrategie zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu bewerten. Zudem dient sie als Grundlage für die Planung und Prognose zukünftiger Umsätze und Geschäftsstrategien.
Welche Faktoren beeinflussen die Höhe der ARR?
Die Höhe dieser Kennzahl wird durch eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst, darunter saisonale Schwankungen, Wochentage, Angebot und Nachfrage im Markt, die Hotelkategorie und -standards, die Verfügbarkeit von Zimmern, nahegelegene Veranstaltungen oder Attraktionen sowie die Wettbewerbsbedingungen im jeweiligen Markt.
Fazit
Die Average Room Rate (ARR) ist eine unverzichtbare Kennzahl im Revenue Management. Sie gibt den durchschnittlichen Zimmerpreis über einen längeren Zeitraum an und dient als Grundlage für strategische Entscheidungen zur Preisgestaltung. Hotelbetreiber sollten die ARR regelmäßig analysieren und an Marktbedingungen anpassen, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie sollte zudem in Verbindung mit weiteren Kennzahlen wie dem RevPAR oder der Occupancy (Auslastung) betrachtet werden, um eine umfassende Einschätzung der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit eines Hotels zu ermöglichen.
